De afgelopen jaren heeft de Chinese overheid de hightechindustrie in een stroomversnelling gebracht, met als resultaat een marktomvang van 20,6 biljoen yuan in 2016. Daarom willen Nederlandse hightech mkb-bedrijven deze kans benutten door te internationaliseren naar China. Om succesvol uit te breiden, moeten hightech KMO's nagaan of ze klaar zijn voor internationalisatie. Brainport Development heeft samen met de Universiteit van Tilburg onderzocht welke constructen van invloed zijn op de internationalisatiebereidheid van hightech MKB-bedrijven die van plan zijn te internationaliseren naar de Chinese markt.
Dit leidde tot een model voor internationaliseringsbereidheid dat uit drie niveaus bestaat: werknemersniveau, organisatieniveau en industrieniveau. Ten eerste kan het bedrijf op werknemersniveau nagaan hoe gemotiveerd het personeel is om de Chinese markt te betreden, hoeveel engagement hebben zij. Dit in combinatie met de China-ervaring van het personeel.
Ten tweede komt de belangrijkste invloed van een operationeel niveau. Hoe complex is uw toetredingsstrategie tot China? Hoe ontwikkeld is uw netwerk? Zowel op persoonlijke relaties als op marketinginspanningen. Over welke financiële middelen beschikt u? Kunt u zich snel aanpassen aan de Chinese markt? Door organisatorisch te leren en de culturele verschillen te kennen. Hoe sterk is uw concurrentievoordeel? Hoe innovatief is uw bedrijf en hoe goed is uw IP beschermd? Kijk ten slotte op industrieel niveau naar hoe innovatief uw industrie is in China en hoe ontwikkeld het lokale ecosysteem is om u te ondersteunen. Kijk kritisch in de spiegel en beoordeel in welke constructies u sterk bent en welke u mogelijk kunt verbeteren.
Download het model
Bij het bekijken van de internationale gereedheid voor de Chinese markt vallen een paar constructies specifiek op. Financiële middelen: verwacht niet binnen de eerste drie jaar winstgevend te zijn. Heb een langetermijnvisie. Concurrentievoordeel: de Chinese markt is zeer concurrerend en snelgroeiend. Zorg ervoor dat je iets unieks te bieden hebt dat beschermd en onderhouden kan worden. Netwerk: investeer in het opbouwen van een sterk netwerk in China, dit kost tijd. Zowel publieke organisaties als particuliere consultants kunnen u helpen bij het analyseren of uw bedrijf klaar is om de Chinese markt te betreden.
Brainport Development
We willen de regio economisch laten groeien. Brainport Development helpt hierbij met het geven van advies, kennisdeling en het aantrekken en verbinden van organisaties, bedrijven en talenten door onder andere (inter)nationale promotie.
Brabantse Ontwikkelingsmaatschappij
De BOM is een economische ontwikkelingsmaatschappij die zich inzet om bedrijven in Brabant verder te laten groeien. De BOM biedt samen met partners veelbelovende bedrijven toegang tot kapitaal, kennis, talent, markt en faciliteiten, gericht op economische en maatschappelijke vraagstukken.
